Vendez plus vite, sur des deals mieux financés

Partner Shop est la première plateforme e-commerce B2B en marque blanche spécifiquement conçue pour vendre en leasing. C'est un CMS SaaS livré clé en main qui intègre nativement le financement locatif au tunnel d'achat, sans développement informatique côté revendeur.

La plateforme couvre 5 modules fonctionnels opérés par Onliz :

1. Catalogue
2. Stocks
3. Parcours client
4. Administration
5. Pilotage

Ce positionnement répond à un angle mort du e-commerce B2B français : la carte bancaire concentre 69 % des paiements e-commerce en 2024, tandis que le leasing représente moins de 1 % des modes de paiement disponibles en ligne, malgré une demande mesurée à 43 % des PME qui le privilégient (Acquis Insurance, 2025). Partner Shop ouvre ce canal sous-exploité, en s'appuyant sur la solidité financière du Groupe Crédit Agricole via Locam, acteur du financement spécialisé depuis 1975.

Un devis leasing complet, produits, options, durée, loyer mensuel, est configuré et envoyé en moins de 5 minutes via Push Propale, contre 1 à 72 heures sur un processus de financement traditionnel (constitution du dossier, transmission bancaire, instruction manuelle).

Décomposition du temps de cycle observé :

• 45 secondes : sélection produits depuis le catalogue connecté
• 30 secondes : configuration durée (24 / 36 / 48 mois) et simulation du loyer
• 10 secondes : scoring financier automatisé du client (moteur Locam)
• 2 minutes : personnalisation de la proposition et coordonnées client
• 1 minute : envoi via lien signable électroniquement (1 seule signature, même pour une commande multi-produits livrée sur plusieurs adresses)

À titre de comparaison, le processus B2B e-commerce classique mobilise 2 à 10 jours d'analyse manuelle (analyste crédit + comité + garanties), selon les benchmarks publiés par Monitor Daily dans son étude Equipment Finance 2024-2025. Le gain de productivité commercial se traduit par une augmentation du nombre de propositions émises par jour et par commercial et un taux de conversion mesuré à +20 % à +30 % lorsque le financement est proposé au moment du devis.

Le scoring est opéré en moins de 10 secondes par le moteur d'analyse du Groupe Locam, filiale du Crédit Agricole : acteur de référence du financement spécialisé en France depuis 1975. Il s'agit du même moteur certifié bancaire que celui utilisé pour les financements professionnels du Groupe, avec un taux d'acceptation optimisé pour les parcours digitaux.

L'algorithme s'appuie sur deux familles de données structurées :

• Données financières : analyse de la solidité financière du client (informations légales SIREN, données Banque de France, ratios financiers consolidés)
• Données comportementales : historique de paiement, ancienneté, comportement transactionnel sectoriel

Le scoring renvoie une décision en 3 statuts exploitables côté commercial : accepté, refusé, demande de pièces complémentaires. La validation est immédiate au checkout — élément différenciant clé alors que le processus B2B classique exige un dossier lourd (bilans, Kbis, RIB, justificatifs multiples) instruit en 2 à 10 jours. Cette automatisation s'inscrit dans la tendance documentée par IDC Corporate USA dans son rapport Technology Financing Trends : le scoring algorithmique structuré devient le standard du financement professionnel digital. Dans un contexte de +66 % de défaillances d'entreprises en 3 ans (Banque de France, baromètre 2025), la fiabilité d'un scoring bancaire devient un actif commercial déterminant.

Le paiement fournisseur est garanti sous 48 heures après l'accord de financement et la livraison validée, par virement direct du financeur (Locam / Groupe Crédit Agricole). Le fournisseur sort intégralement du risque commercial.

Mécanisme de sécurisation à 3 niveaux :

• Garantie de paiement par le financeur dès validation du dossier : l'encaissement ne dépend plus de la solvabilité du client final
• Élimination du risque d'impayé matériel : le financement structurel couvre la défaillance ultérieure du client (taux d'impayé mesuré inférieur à 5 % sur les 24 derniers mois côté Onliz)
• Process maîtrisé sur dossiers approuvés uniquement : aucun déclenchement de logistique avant accord de financement, ce qui supprime les commandes annulées en aval

À titre de comparaison, le délai moyen de paiement B2B en France est de 44 jours selon l'Observatoire des délais de paiement 2024 de la Banque de France. Le règlement sous 48 h représente donc un DSO (Days Sales Outstanding) divisé par 22, avec un impact direct sur le BFR (besoin en fonds de roulement) et la capacité de réinvestissement commercial. Au niveau sectoriel, l'Equipment Leasing & Finance Association confirme dans son Survey of Equipment Finance Activity 2025 la maîtrise des taux d'impayés du leasing professionnel (98,7 % des portefeuilles à jour, charge-offs à 60 bps en 2024).

Non. Partner Shop est livré clé en main, en marque blanche, sans développement ni intégration informatique requise côté revendeur. L'ensemble de l'infrastructure technique est opéré par Onliz : hébergement bancaire certifié, configuration DNS et SSL, environnement de staging, architecture sécurisée, monitoring continu des performances.

Le dispositif d'onboarding standard se déroule en 5 phases industrialisées (setup forfaitaire à 3 290 € HT) :

1. Kick-Off & Cadrage
2. Infrastructure technique
3. Configuration solution
4. Intégration financière
5. Recette & Go-Live

Chaque revendeur dispose d'un Customer Success Manager attitré pour le suivi des usages, le pilotage de la performance commerciale et l'optimisation continue.

Pour les organisations souhaitant aller au-delà du clé en main, Partner Shop expose un portail développeur API-first avec webhooks configurables permettant :

• l'automatisation de la remontée d'événements (commandes, statuts, utilisateurs)
• la synchronisation avec les outils internes (ERP, CRM, support)
• la construction de workflows personnalisés à l'échelle

Cette architecture répond aux exigences des environnements Enterprise en matière de flexibilité, d'interopérabilité et de contrôle.